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??媒體電商的代表樂居在這一年擴大瞭電商市場份額,搜房退潮電商,放棄媒體平臺身份,開始轉向渠道電商,轉型錢途並不樂觀。渠道電商五花八門,帶上瞭互聯網思維的渠道工具,嶄露頭角。2014年的樓市自發大調整,為所有的電商工具創造瞭一個空前的試驗田,這是一個最好的用戶教育時代,窗口期隻有半年,誰能夠展示價值,誰就會一直出現在地產商的合作供應名錄中。

??2014因互聯網,房地產營銷沒有最亂隻有更亂。

??喧鬧的售樓處,成為房地產這一大宗商品插上互聯網翅膀起飛的第一現場,自2011年樂居與SOHO中國聯手首次網上拍賣正式開啟中國房地產電商業務大潮後,及至2014年樓市深度調整,電商和房地產的合作模式已經在開發商不斷受教育的過程中逐漸升級。

??媒體電商不斷進化,渠道電商順勢逆襲。好的越好,差的越差,二八規律在互聯網上的威力顯現,兌現在地產界是生與死的殘酷。樂居媒體電商在自我迭代中進化,滿足著、甚至引領著房產營銷的新玩法新胃口;搜房媒體電商承受成本高壓,開始大規模退潮,市場占有率迅速降低;渠道電商中,房多多、帶客通等獨立經紀人營銷APP,抓住吹向地產商的互聯網臺風,開始飛起來。

??與此同時,變革時代催生非專業的房產電商平臺進場,京東、淘寶加深房產佈局,和萬科、遠洋等傳統房地產公司跨界合作,講述高大上的互聯網故事。

??地產商的競爭已經延伸到手機屏幕,騰百萬牽手成立萬達o2o電商平臺;世茂的“雲服務”、“宅行動”以及四款服務app;萬科社區生活“住這兒”app等,地產商爭相入局移動互聯網競爭。

??對於房產電商,2014年是最好的時代,也是最壞的時代。

??6月28日,樂居聯合全國數百傢開發商,過萬個樓盤,推出為期一個月的首屆“微信購房季活動”,通過給購房人提供包括特價房、購房基金、裝修基金、物業基金、傢電基金、旅遊基金以及海爾智能傢電、京東購物券等在內的總價值近億元禮包讓利,發動瞭一場全國性影響力巨大的房產電商營銷。隨後,易居聯手新浪和眾安保險打造的首個互聯網房地產金融P2P服務平臺房金所迅速上線,開辟和房產商金融合作新路徑。

??移動房產電商哪傢強?命脈在於誰掌握瞭移動互聯網時代的房產電商高速公路的入口。在粉絲經濟時代,誰擁有瞭持續導入的用戶,營銷才能發揮價值,微信、微博、百度直達號三大高速入口,樂居電商均有戰略性佈局,並為此推出一個矩陣式服務工具,為地產商提供套餐式服務。

??但是,最大的價值是,房產電商在2014年完成瞭對開發商群體的用戶教育,應用場景與使用習慣牢固構建,電商成為主流營銷方式。而按照互聯網的迭代速度,房產電商在這一年也不斷自我升級換代,它如今處在一個什麼樣的位置之上?

??這個受教育的過程會隨著樓市調整逐步深化,中原集團總裁黎明楷表示,2014年開發商的所有互聯網嘗試都是為瞭賣房,隻要真正好二胎借貸 新竹用,即使市場回暖,開發商的使用習慣不會改變。

??二、各種電商組合將成為銷售標配,每一種電商都有活路,但是每一個電商都不能通吃,平臺時代,大傢要合作才能贏

??樂居+房多多,樂居+搜房,樂居+鏈傢,會不會出現在2015年的售樓處?是的,已經出現,明年會更加普遍。不同的電商工具,有其不可替代的使命,在地產服務業的鏈條中,這些工具不斷排列組合,目的就是為地產商提供一個從廣告、看房蓄客、鎖籌、下定等全過程的一個解決方案。

??營銷競爭也同樣在移動端引爆。碧桂園模仿熱門應用“別踩白塊”推出微信遊戲營銷,創造瞭“日光盤”佳績;濟南中海華山瓏城同樣在微信端發動各種互動遊戲用獎品籠絡大批用戶的心,3個月的運維粉絲量破8萬,最終在銷售端發揮能量一天賣出瞭5000多套房。

??更是為期待更好的2015。

??一、沒有最亂,隻有更亂,但是亂中求勝。媒體電商洗牌,渠道電商登堂入室,誰也替代不瞭誰,大傢混戰的最大後果是,進一步教育瞭地產商的應用意識

??三、移動互聯是房產電商的福音、杠桿與第一特征,那麼問題來瞭,移動房產電商哪傢強?

房產電商的戰國時代

??搜房則謀求轉型,在7月份完成對兩傢新房代理公司世聯行和合富輝煌的戰略入股,改變此前媒體電商定位,做網絡購房平臺,加強線下平臺佈局,拓寬渠道。

??新年伊始,樂居推出年度巨獻專題及報道,圍繞房地產業的移動渠道金融電商等主題,去記錄行業轉變的大時代。

??“可以說,電商是現階段開發商積累到更多目標客戶的途徑之一,在限購導致有資格購房人的絕對數量減少的情況下,客戶積累成為困擾開發商的首道難題,而是否能夠成交則決定於項目的產品及價格,電商隻要能夠幫助開發商解決銷售過程中的一項難題,開發商就願意嘗試。”亞豪機構市場總監郭毅表示。

內容來自sina新聞

??2014年初,受互聯網思維啟發後,萬科總裁鬱亮率先邁出瞭擁抱互聯網的步伐。今年1月份,萬科邀請房多多創始人段毅前往萬科營銷年會給營銷老總講互聯網思維,至此2014整個變革的一年,房多多這個剛剛成立僅3年的渠道電商公司代表在房地產行業風生水起,營業流水井噴的盛景之下,也迅速顯露出商業模式中的致命弱點。

??2014年“雙十一”,央企方興地產就集眾傢之長,牽手樂居、百度、特斯拉、滴滴打車、平安好房網以及中國對外經濟貿易信托公司6大品牌合作商,動員一切資源發起瞭一場規模宏大的營銷戰役“方興光盤節”。

??樂居的線上及背靠的易居合動力線下優勢發動活動宣傳推廣;百度提供直接的搜索入口;滴滴打車軟件作用線下帶客看房;平安好房網以其背後的平安銀行資源提供購房貸款支持;特斯拉和中國對外經濟貿易信托公司提供的潛在客戶支持等,6大平臺形成一個完整的合作鏈條,這場營銷戰役的效果不言自明。光棍節當天24個小時,方興賣出瞭42.68億元,成功跑贏大市。

??“方興光盤節”的成功樣本,指向的是全渠道電商平臺正在超越專註單一環節電商平臺被看重。

??去年轉向線下的搜房市場占有率出現迅速降低,三大業務中的主力電商被樂居趕超;而風投青睞的渠道電商代表房多多雖在去年異軍突起,但單一渠道模式被復制的風險同樣很高,並不具備很深的護城河。

??在此背景下,樂居努力站在一個距離全渠道電商平臺最近的地方。樂居背靠的易居旗下易居營銷、克而瑞信息咨詢、金融服務房金所、勵拓行銷4大板塊,串聯樂居形成瞭一個合動力平臺,滿足房產營銷從品牌項目告知到渠道拓展、意向客戶吸引瞭鎖定、轉化直至案場成交的全面需求。

??選擇正在售樓處裡發生。據某電商企業相關負責人透露,搜房和樂居的競爭中,開發商往往會顧及到樂居背後的依據中國資源,把價格相對低廉,銷售比較容易的優質樓盤交給樂居來做電商。

??而老牌的房產電商公司樂居和開發商之間的合作范圍不斷擴大,從當初蜻蜓點水式的合發展到2014年的深度聯姻。

??移動互聯網時代將房地產行業帶入瞭一片新的藍海,在這個充滿瞭巨大能量時代,房地產的故事重新被改寫。

??花樣年就是一個例子。在傳統的房產開發領域,花樣年並無太多聲音,卻在移動互聯網時代通過拆分上市的彩生活發出最強音,投行紛紛向其伸出橄欖枝,目前花樣年控股50%多的彩生活市值已經超過花樣年60%以上。

??2015亂而能治否?有人守正,有人出奇。沒有結論,隻有等待。

??房產電商必須移動起來,它就是為此而生。從潘石屹的第一拍開始,房產電商得到瞭長足的發展,在移動互聯時代,誰搶占瞭入口,誰就會確保自己是不可或缺的。

??樂居深度報道組 邱瑟/文

??從效果來看,樂居移動矩陣已經初顯營銷威力。在2014年6月份啟動的樂居“微信購房季”中,移動矩陣創造瞭15天200萬人參與房地產營銷的經典案例。截止目前,樂居50%的用戶來自於移動端,樂居看房團30%的用戶來自於移動端。

??移動互聯時代已經無可逆轉的到來,正如樂居CEO賀寅宇說的,“手機會越來越成為人體的器官,等著看吧,好戲還在後頭”。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-14/11075960965133877687022.shtml

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