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內容來自sina新聞

服裝企業開店模式開始生變

  北京商報訊(記者 劉宇)從高歌猛進到一路關店，服裝企業的危機越來越重。在淘寶(含天貓)7月品牌銷售統計中，北京商報記者發現，服裝品牌線上銷售從陪襯渠道已變得越來越重要，七匹狼等男裝品牌單月成交額接近億元。線上渠道的"多快好省"，讓成本頗高的線下佈局有些雞肋的味道。

  數據統計，七匹狼繼續蟬聯淘寶(含天貓)男裝線上銷售冠軍，7月成交額為9148萬元。雖然與6月近1.4億元銷售額相比出現40%下滑，但線上銷售部分已成為重要亮點。

  不過，在七匹狼日前發佈的半年報中顯示，上半年公司實現網絡銷售收入約1.3億元，同比增長超過20%。如果以此計算，七匹狼自身電商業務平均月銷售額為2166.67萬元。按照統計數據，月銷售過億元的成交額，非七匹狼官方的線上銷售更是不小威脅。

  在互聯網大潮中，服裝企業紛紛投身其中擴充銷售渠道。電商業務的強勁增長也讓企業願意花更多精力培育。以純、森馬推出瞭線上專供品牌A21、哥來買。森馬還花重金聘請韓國當紅藝人金秀賢為哥來買做品牌代言人。與線上策略的重視度相比，線下業務卻始終烏雲籠罩。從運動品牌、休閑品牌到男裝，服裝市場在經歷著輪番洗牌。

  與過去飛速開店的模式相對應的是，如今服裝企業在以每年百傢門店的速度關店。

  資深服裝專傢上海良棲品牌管理有限公司首席顧問程偉雄認為，線上銷售並不是主要威脅。多數服裝品牌尤其是主營男裝的企業，最需從自身商業模式切入尋求改變。程偉雄表示，過去服裝企業競爭手段很單一，主要是比拼明星代言的品牌營銷競爭。

  對於運動品牌青年首購房貸利率二胎年息來說，2008年發展紅利期已過，休閑服裝飽受快時尚和國外品牌夾擊；男裝還處於同質化局面中。程偉雄認為，僅以營銷一把劍難以在市場中保住地位，服裝企業最需要改變的是要想清楚做品牌商還是零售商，清晰自身定位後，進行門店策略調整。"如果做中高端品牌，就不能在進行規模型開店。如果是平價品牌，就需要考慮大小店策略。"

  在一位業內人士看來，總經銷、總代理不會永遠忠誠於一個品牌，當沒有利益驅動時他們便會放棄品牌。服裝企業還需在明確定位後進行供應鏈優化，形成各方利益保障的供應商管理體系。對於線下門店運營也要有統一體系，既保障銷售也能夠維護品牌形象。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-01/09472890530.shtml

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