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鏈傢 提傭搶人成行業洗牌信號
??每經記者 尚希 發自北京
??房產中介行業正經歷著一場“血雨腥風”。而這都要從鏈傢“織起”的一張“網”說起。
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??鏈傢在線更名為鏈傢網後，於近日宣佈，計劃2015年在美國設立公司，國內再成立10傢分公司，進入20個城市，需要5萬名經紀人。為瞭實現這一計劃，鏈傢給經紀人開出最高可到70%的提傭比例。
??上海永慶房屋總經理陳史翎在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，房產中介掀起的變革潮會加速行業集中度，預計明後年，行業會迎來新一輪洗牌。
???群雄展開“亂戰”
??近日，鏈傢通過非公開渠道透露出這樣的信息：“第一，開放化：公司2015年進入美國市場成立分公司等，需要5萬經紀人；第二，平臺化：公司將依托鏈傢網和1500傢以上的店面及近30000經紀人，實現O2O閉環，真正意義上線上線下聯動；第三，公司組織改革，管理扁平化，所有管理人員和職能服務一線經紀人，公司和員工充分分享利潤，大幅提高經紀人提傭比例，最高至70%。”
??據瞭解，目前，行業提傭比例的平均水平不會超過30%，因此鏈傢提出以上變革思路後，迅速在全行業掀起軒然大波。
??隨後另一傢經紀公司思源地產正面叫板，稱鏈傢70%提成隻是噱頭，需要很多硬性條件才能實現，而且間接刺激同行業人員帶單過去，嚴重違背瞭行業底線。同時，思源提出將中介服務費用降低至1.5%。
??據媒體報道，鏈傢提高提成比例消息公佈後，包括思源地產在內的一些中介公司的房產經紀人，陸續收到鏈傢的挖角短信。思源地產常務副總經理楊皓表示，“鏈傢的做法引起瞭全行業的焦慮，鏈傢利用高提成來吸引其他中介公司的經紀人，達到擠垮其他中介的目的，形成壟斷優勢，這給其他中介公司帶來壓力，而我們降低中介費，雖會加大運營成本，但給瞭購房人更多選擇，我們希望建立行業新標準，讓費率回歸到正常水平。”
??中介行業另外兩大品牌公司——我愛我傢及中原地產隨後相繼推出“全員持股”的計劃。偉業我愛我傢集團總裁杜勇宣佈，我愛我傢推出“全員持股”的“金鑰匙計劃”，即 “Online+Offline+Owner”（線上+線下+全員持股）。
??偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉對《每日經濟新聞》記者表示，“以‘員工事業’為核心，通過持股計劃，讓經紀人成為企業主人，讓企業業績、品牌、服務成為經紀人主動追尋和維護的利益關切點，這就是我愛我傢‘全員持股’的‘3O’模式的根本邏輯。”
??在胡景暉看來，越高的傭金提成，不僅難以有效提升行業的服務水平，反而會更容易促使經紀人以促成成交、抽取高額傭金為目標，增加客戶交易風險。
??行業面臨“洗牌”
??“對於房產中介企業這類高勞動力密集公司來講，如果增加底薪，經紀人的積極性會比較低；如果增加提成，卻可以在不增加企業成本的基礎上提高經紀人積極性。”陳史翎對《每日經濟新聞》記者表示，提高提成的做法將改變整個行業共榮發展的態勢。
??不過，陳史翎同時指出，目前，國內房產中介公司的毛利率不到20%，如果要求所有的企業，特別是中小企業提高傭金提成，即不容易也不現實；此外，提高經紀人的傭金分成，房產中介企業自身所獲取的收入必然減少，這就需要企業通過其他業務途徑來彌補這部分減少的收入，而P2P金融業務就存在機會，且已被越來越多的公司所重視。
??陳史翎進一步指出，目前，國內金融機構並不支持轉按揭，也就是說二手房成交過戶前，房主必須還清之前的貸款，但如果這部分貸款超出瞭購房者的支付能力，就催生瞭中介公司P2P的機會。
??在陳史翎看來，對於利潤薄弱的房產中介行業來講，房產金融的利益十分誘人，但就具體企業來說，不管是資金監管還是P2P業務，都會考驗中介公司的品牌以及企業規模，“大品牌公司才會讓買賣雙方放心去做資金監管，而這部分每單的抽成可以達到0.5%。”
??對於整個行業的變革，中原地產首席分析師張大偉表示，目前來看，因為之前的發展模式都被證明不能快速復制，因此引發瞭這樣的一場創新。
??強者恒強，在多位業內人士看來，這場在房產中介行業掀起的變革潮，將進一步提高行業集中度，未來1~2年，整個行業將面臨新一輪洗牌。“2015年，實體中介行業內將出現弱肉強食，掀起一輪又一輪的價格戰、人才戰，血肉橫飛。目前為止，全國沒有一個占有率特別高的中介企業，但未來五年會出現。”張大偉如此說。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-18/07555951132317337825662.shtml
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